Comment fixer un prix de vente réaliste

Contexte

Utilisez des comparables, puis expliquez les différences

1. 01
   Choisissez le bon secteur géographique

   Comparez dans le même environnement en tenant compte de la distance de la mer, des accès, du bruit, des services, de l’orientation et de la demande saisonnière.

2. 02
   Comparez les surfaces sur la même base

   Séparez surface intérieure, terrasses, garage, débarras, terrain et piscine. Comparez des biens du même type, état et niveau de qualité.

3. 03
   Distinguez annonce et transaction

   Les portails montrent les attentes des vendeurs. Un bien annoncé longtemps ne prouve pas que le marché accepte ce prix.

4. 04
   Considérez le coût pour l’acheteur

   Les travaux, l’efficacité énergétique, les charges de copropriété et les irrégularités dans les documents influencent le montant qu’un acheteur sera prêt à payer.

Stratégie

Définissez l’objectif avant de choisir le chiffre

Le délai, le besoin d’acheter un autre logement, un crédit existant et l’état documentaire modifient la stratégie. Un vendeur sans échéance et un autre devant coordonner deux transactions peuvent choisir des approches différentes.

Notez les premières réactions : demandes, visites, objections et offres. Si le marché renvoie régulièrement le même message, revoyez le positionnement au lieu de laisser vieillir l’annonce.

À ne pas utiliser seul

La valeur patrimoniale fiscale, un simulateur et l’annonce du voisin ne suffisent pas

• La valeur patrimoniale fiscale sert au calcul fiscal et n’est pas le prix de marché.
• Un simulateur automatique ne voit ni l’état, ni la lumière, ni la vue, ni le bruit, ni la qualité des travaux.
• Le prix demandé par le voisin n’a peut-être jamais été accepté par un acheteur.
• Une estimation doit préciser ses hypothèses et sa marge d’incertitude.