Zo bepaalt u een realistische verkoopprijs

Context

Gebruik vergelijkingsobjecten en verklaar daarna de verschillen

1. 01
   Kies de juiste microlocatie

   Vergelijk binnen dezelfde omgeving en let op afstand tot zee, bereikbaarheid, geluid, voorzieningen, oriëntatie en seizoensvraag.

2. 02
   Maak oppervlakten en kenmerken vergelijkbaar

   Scheid binnenruimte, terrassen, garage, berging, grond en zwembad. Vergelijk woningen van hetzelfde type, staat en kwaliteitsniveau.

3. 03
   Onderscheid advertentie en transactie

   Portalen tonen verwachtingen van verkopers. Een woning die lang te koop staat, bewijst niet dat de markt die prijs accepteert.

4. 04
   Denk aan de kosten voor de koper

   Benodigde werkzaamheden, energiezuinigheid, kosten voor gezamenlijk gebouwbeheer en ontbrekende of onjuiste documenten beïnvloeden wat een koper bereid is te betalen.

Strategie

Bepaal het doel voordat u het bedrag kiest

Termijn, de noodzaak om een andere woning te kopen, een bestaande hypotheek en de staat van de documenten veranderen de strategie. Een verkoper zonder deadline en iemand die twee transacties moet coördineren kunnen een andere aanpak kiezen.

Leg de eerste reacties vast: vragen, bezichtigingen, bezwaren en biedingen. Als de markt steeds dezelfde boodschap geeft, herzie dan de positionering in plaats van de advertentie te laten verouderen.

Niet afzonderlijk gebruiken

Een fiscale vastgoedwaarde, calculator en advertentie van de buurman zijn niet genoeg

• De fiscale vastgoedwaarde dient belastingdoeleinden en is niet de marktprijs.
• Een automatische calculator ziet onderhoud, licht, uitzicht, geluid of kwaliteit van werken niet.
• De vraagprijs van de buurman is mogelijk nooit door een koper aanvaard.
• Een waardering moet aannames en onzekerheidsmarge vermelden.