Como definir um preço de venda realista

Enquadramento

Use comparáveis e depois explique as diferenças

1. 01
   Escolha a microzona certa

   Compare dentro da mesma envolvente e tenha em conta distância ao mar, acessos, ruído, serviços, orientação e procura sazonal.

2. 02
   Normalize áreas e características

   Separe área interior, terraços, garagem, arrecadação, terreno e piscina. Compare imóveis do mesmo tipo, estado e qualidade.

3. 03
   Distingua anúncio de transação

   Os portais mostram expectativas dos vendedores. Um imóvel que permanece anunciado durante muito tempo não prova que o mercado aceite esse preço.

4. 04
   Considere o custo para o comprador

   Obras, eficiência energética, condomínio e documentação irregular influenciam a margem que o comprador estará disposto a aceitar.

Estratégia

Defina o objetivo antes de escolher o número

Prazo, necessidade de comprar outra casa, existência de crédito e estado documental alteram a estratégia. Um vendedor sem prazo e outro que precisa de concluir duas operações coordenadas podem escolher abordagens diferentes.

Registe as reações iniciais: pedidos de informação, visitas, objeções e propostas. Se o mercado devolve repetidamente a mesma mensagem, reveja o enquadramento em vez de deixar o anúncio envelhecer.

O que não usar sozinho

O valor patrimonial tributário, simuladores e um anúncio vizinho não chegam

• O valor patrimonial tributário tem finalidade fiscal e não é o preço de mercado.
• Um simulador automático não vê conservação, luz, vista, ruído ou qualidade das obras.
• O preço pedido pelo vizinho pode nunca ter sido aceite por um comprador.
• Uma avaliação deve indicar pressupostos e margem de incerteza.