Cómo fijar un precio de venta realista

Contexto

Use comparables y después explique las diferencias

1. 01
   Elija la microzona adecuada

   Compare dentro del mismo entorno y considere distancia al mar, accesos, ruido, servicios, orientación y demanda estacional.

2. 02
   Normalice superficies y características

   Separe superficie interior, terrazas, garaje, trastero, terreno y piscina. Compare inmuebles del mismo tipo, estado y calidad.

3. 03
   Distinga anuncio de transacción

   Los portales muestran las expectativas de los vendedores. Un inmueble anunciado durante mucho tiempo no demuestra que el mercado acepte ese precio.

4. 04
   Considere el coste para el comprador

   Las obras necesarias, la eficiencia energética, los gastos de comunidad y los problemas documentales influyen en el precio que el comprador está dispuesto a pagar.

Estrategia

Defina el objetivo antes de elegir la cifra

El plazo, la necesidad de comprar otra vivienda, la existencia de hipoteca y el estado documental cambian la estrategia. Un vendedor sin una fecha límite y otro que necesita coordinar dos operaciones pueden elegir enfoques distintos.

Registre las primeras reacciones: solicitudes, visitas, objeciones y ofertas. Si las respuestas se repiten, revise el precio y la presentación en vez de dejar que el anuncio pierda interés.

Qué no usar por sí solo

El valor patrimonial tributario, un simulador y el anuncio de un vecino no bastan

• El valor patrimonial tributario tiene finalidad fiscal y no es el precio de mercado.
• Un simulador automático no comprueba el estado de conservación, la luz, las vistas, el ruido ni la calidad de las obras.
• El precio solicitado por el vecino puede no haber sido aceptado nunca por un comprador.
• Una valoración debe indicar sus supuestos y el margen de incertidumbre.