Del primer documento a la escritura: cómo vender una vivienda

Preparación

Resuelva primero lo que puede bloquear la venta

1. 01
   Identifique propietarios y cargas

   Compruebe certificado permanente, titulares, hipotecas, embargos, usufructos u otros registros que puedan exigir intervención antes o en el momento de la venta.

2. 02
   Reúna la documentación

   Organice caderneta predial, certificado energético, referencia a la licencia de utilización o exención, ficha técnica cuando exista y elementos de la comunidad.

3. 03
   Compare superficies y realidad

   Compruebe si ampliaciones, anexos, piscina, garaje o uso actual son coherentes con los documentos disponibles.

4. 04
   Defina precio y condiciones

   Elija un intervalo fundamentado, el plazo previsto y las condiciones esenciales para aceptar una oferta.

Mercado

Presente bien el inmueble y compruebe la situación del comprador antes de negociar

Fotografías claras, información objetiva y documentación preparada reducen dudas y visitas de personas para las que el inmueble no resulta adecuado. El anuncio debe describir lo que existe sin ocultar limitaciones relevantes ni prometer usos no confirmados.

Antes de aceptar una oferta, averigüe cómo piensa financiar la compra el comprador, qué plazos necesita y qué condiciones quiere incluir. Compare el resultado neto y la seguridad de la operación, no solo el precio nominal.

Cierre

De la oferta al contrato definitivo

• Registre por escrito el precio, la señal, el plazo y las condiciones aceptadas.
• Prepare un contrato preliminar (CPCV) adecuado al caso y confirme quién debe firmar.
• Coordine financiación, cancelación de hipoteca y documentos con antelación.
• El contrato definitivo formaliza el pago, la transmisión y los registros aplicables.